Perfil de Comprador: guía para saber quién compra en cada región

Cada región en España tienen un único perfil de ocmprador, dependiendo de las propiedades disponibles y la motivación del comprador. Aquí analizaremos los diferentes perfiles de comprador en todas nuestras localidades.

Perfil de comprador Lucas Fox

Perfil de comprador en Madrid

“Recientemente ha habido una creciente demanda de compradores latinoamericanos que buscan invertir en Madrid, principalmente como residencia secundaria con un presupuesto de alrededor de 1,5 € millones a 2,5 € millones. Sin embargo, la ciudad también atrae a compradores del norte de Europa, principalmente en busca de propiedades entre 500.000 € y 1 millón €. Los compradores de Madrid tienden a tener entre 50 y 60 años y son emprendedores y empresarios, casados y con hijos adultos. Las propiedades más buscadas son pisos de 2 o 3 dormitorios situados en edificios de época con carácter con un tamaño de entre 150 m² y 200 m², que han sido renovados a un alto nivel (con gimnasio, spa, conserje, etc.). Las áreas actualmente más demandadas son los distritos de Salamanca, Chamberí (Almagro) y Justicia”.

Rod Jamieson
Director General y Socio de Lucas Fox Madrid

Perfil de comprador en Barcelona

“En los últimos meses, hemos visto un cambio hacia compradores que buscan propiedades de inversión especialmente para la Visa de Oro y los alquileres. En cuanto a la edad, tienden a tener más de 40 años y trabajan en la alta dirección, finanzas o tienen sus propios negocios. Este es particularmente el caso de los compradores del Oriente Medio, un grupo demográfico que ha crecido significativamente durante el último año. Los productos con mayor demanda tienden a ser renovados recientemente con pisos de gusto clásico en ubicaciones centrales como Eixample y la Zona Alta, particularmente el parque Turó.”

Mohammed Butt
Gerente de ventas internacionales, Lucas Fox Barcelona

Perfil de comprador en Valencia

“La gran mayoría de nuestros compradores son nacionales y están buscando una residencia principal. En cuanto a la edad, suelen tener entre 40 y 60 años, son empresarios, jubilados o profesionales que trabajan. Los productos más demandados son pisos, áticos y villas específicamente en las áreas de Monasterios, Patacona y Gran Vía. Estamos viendo compradores que buscan mucha más transparencia en el mercado y, en general, son más exigentes con sus requisitos que los de hace 5 años».

Juan Luis Herrero
Socio de Lucas Fox Valencia

Perfil de comprador en Ibiza

«El comprador promedio en Ibiza es generalmente un comprador de ‘estilo de vida’ que busca una propiedad de entre 2 € y 3 € millones. Normalmente tienen entre 40 y 50 años, tienen hijos pequeños y tienden a ser emprendedores y empresarios, a menudo del sector de TI. Las casas más buscadas son villas con 3 o 4 dormitorios, una piscina y vistas al mar, y son renovadas a un alto nivel con un estilo moderno o ibicenco. San José, en el suroeste de la isla, es altamente deseable, y el norte de la isla cerca de San Carlos se está volviendo cada vez más popular, ya que está cerca de una escuela internacional. Aunque el perfil del comprador no ha cambiado mucho en los últimos años, más familias se están mudando a la isla para vivir todo el año, como lo demuestra el gran aumento de inscripciones en escuelas internacionales en los últimos años. Como los precios han aumentado significativamente en los últimos cinco años, los compradores que están comprando segundas viviendas están interesados en propiedades con una licencia turística para poder alquilar su propiedad para cubrir algunos de los costos de funcionamiento. Sin embargo, las propiedades con licencias son difíciles de encontrar, especialmente porque las regulaciones se han vuelto más estrictas en los últimos años».

Rod Jamieson
Director General y Socio de Lucas Fox Madrid

Perfil de comprador en Marbella

“En los últimos años hemos visto un cambio de compradores internacionales a compradores nacionales, principalmente comprando como segunda residencia, y seguro que hay menos inversores. En cuanto a la edad, los compradores tienden a tener entre 30 y 50 años, notablemente más jóvenes que el comprador típico de hace una década. Estamos viendo a muchos emprendedores y empresarios que buscan mudarse o pasar parte del año en Marbella y sus alrededores. Estepona y Benahavis son áreas en crecimiento. Los productos populares tienden a ser modernas villas independientes en complejos cerrados con buenas instalaciones y servicios cerca de la playa. Como hay numerosos proyectos ya construidos a lo largo de la Costa del Sol que compiten entre sí, los compradores quieren calidad y una buena relación calidad-precio».

Ira Brankovic
Lucas Fox Marbella

Perfil de comprador en Costa Brava

“El perfil del comprador no ha cambiado durante los últimos 5 años, pero estamos viendo más compradores de estilos de vida de alta gama que antes y un gran aumento en los compradores franceses de gama alta. El rango de edad tiende a ser entre 50 y 60 años y los compradores tienen una amplia gama de antecedentes, desde notarios hasta ingenieros marinos. Las zonas costeras alrededor de Begur y Palafrugell siguen siendo las más buscadas, específicamente las bahías de Llafranc, Calella, Tamariu, Sa Tuna y Aiguablava. La urbanización de Punta Brava en Sant Feliu de Guixols también está experimentando una inversión sustancial por parte de constructores de boutiques de lujo e inversores privados. Las villas con vistas al mar y piscinas privadas tienden a ser el producto más solicitado.  En general, el mercado ha estado experimentando más movimiento en el segmento superior del mercado desde el comienzo de la crisis y las áreas principales tienen una gran demanda».

Tom Maidment
Socio de Lucas Fox Girona y Costa Brava

Perfil de comprador en Girona

“El comprador medio en Girona es bastante joven, normalmente de entre 35 y 55 años.

Suelen ser emprendedores, empresarios o profesionales con motivación dividida entre inversiones, residencias primarias y secundarias. El Baix Emporda sigue siendo el lugar más buscado entre los compradores de alta gama de propiedades rústicas. Sin embargo, también hemos vendido propiedades en otros lugares, como El Gironés, la Garrotxa y el Pla de l’Estany.  Todas las propiedades vendidas están dentro de unos 30 km de la ciudad de Girona. En el mercado rústico, la demanda ha sido bastante fuerte para una amplia variedad de viviendas. Hemos vendido masías restauradas, fincas de lujo, masías que requieren renovación, ruinas y casas adosadas restauradas. En la ciudad de Girona, las viviendas en el Barri Vell (el barrio histórico) son las más demandadas, pero la oferta es limitada. En general, hay un mercado nacional más activo que hace 5 años, y la demanda es más diversa que nunca con los compradores extranjeros viniendo de todas partes, con un interés notablemente mayor por parte de los clientes de los Estados Unidos».

Tom Maidment
Socio de Lucas Fox Girona y Costa Brava

Perfil de comprador en Maresme

“En el Maresme, los compradores son jóvenes profesionales o jubilados que buscan residencias principales. Las casas más buscadas en la actualidad son propiedades independientes con precios desde 400.000€ hasta 600.000€ en las zonas al sur de Mataró. Alella sigue siendo el mercado más activo. El mercado se ha vuelto mucho más local en los últimos 2 años y esto ha reducido el valor de venta promedio (alrededor de 500.000€).

El segmento superior del mercado (más de 900.000€) ya no se mueve. Hay muy pocos compradores internacionales y pocos compradores de segunda residencia”.

Tom Maidment
Socio de Lucas Fox Maresme

Perfil de comprador en Sitges

Estamos viendo un número cada vez mayor de compradores nacionales, especialmente catalanes que viven en Barcelona en busca de una segunda residencia o una casa de fin de semana. Hay un poco menos de británicos que compran, probablemente debido al Brexit, pero aún así constituyen la mayor proporción de los compradores extranjeros. Nuestros compradores tienden a ser empresarios o trabajadores independientes que trabajan en informática o finanzas, generalmente con edades entre 30 y 60 años que buscan pisos en el centro de la ciudad o frente al mar, preferiblemente con una licencia turística, o villas contemporáneas en las colinas que dominan la ciudad con vistas al mar. Las áreas con mayor demanda son el centro de la ciudad, Vinyet, Vallpineda y Sant Pere de Ribes, que es particularmente popular entre las familias jóvenes que buscan instalarse ya que es más barato y muchas escuelas están a poca distancia a pie”.

Rachel Haslam
Directora de Lucas Fox Sitges

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